终于回到松江了！

终于整理好东西了！

终于又能在寝室里没日没夜的上网啦！

终于，阿姨大发慈悲地没有拉电了！

终于，我的大四开始了！

早上醒来的时候，第一件事情是和客户确认下下午讲座的事情，今天貌似又会有大面积的降雨，想着怎么也要再确认下，什么事情都可能是未知数。好吧~~果然，其中的一位回复说下午有事情不来了……另一个还没有回复的说！然后立马给老大发了短信，让他通知李老大不用千里迢迢从松江赶过来了！所有的事情OVER，我还是在床上待了很久，想着工作到现在所有接触过的客户，所有在跟踪的客户，所有接受过的培训，我在想未来的两个月，我要怎么做才是做好的。

关于如何跟踪客户，我们已经被培训过很多次了，老大也好，韩老师也好，都用他们的经验告诉我们一些跟踪的技巧和方式方法，我承认在这方面，我是笨拙的，甚至到现在都没有理出合理的思绪来。我也承认，在面对大人客户的时候，自己欠缺很多很多东西，感觉就矮了人家半截，找不到自己的想法还有坚持。更多的时候，觉得自己是呆滞的、无从下手的、茫然若失的……

我不晓得所谓的商场是怎么一回事，是谈判桌上的博弈游戏，还是中国人喜欢的人情冷暖，还是外国人喜欢的直接了当，又或者是本土化的外国人，国际化的中国人。大人们之间的游戏总是有很多很多的规则，桌面上的，私底下的，这也是为什么我总是希望离开谈判桌越远越好的原因，因为这样的游戏不是玩不起，而是不想玩，去揣测彼此的想法，去摸索彼此的战略思想，去掂量彼此的后台的强硬程度。融入，变得完全不是自己；不融入，意味着被淘汰。或许我还不够成熟，或许我还没有真正长大，或许我还不够资格去玩那些大人们的游戏，或许，是这样的我根本不适合。

比如在电话里耍我们的那些人，比如谎报了地址让我们白走一趟却又堂而皇之、理直气壮说是给我们教训的人，比如约了见面却仅仅是看一眼就叫我们滚蛋的那些人，比如说好来听讲座却因为各种各样的未知而推辞的那些人。一句“谢谢”让我们感动得不得了，一句“不来了”让我们跌入失望的深渊，于是，我们成了既要努力工作，还要对别人的那些无理视若无睹的人，于是，我们成了一边受气一边还要对别人说“不好意思，打扰了”的人。

的确，那些都是我们自找的，如果没有这份工作，就不需要受这个气。但回头想想，如今的我们，更加珍惜彼此的工作，如今的我们，更加的团结，如今的我们，更加能明白在这个岗位上工作着的所有的同胞的感受和付出。如同病过的人更会把医生这个工作完成得非常出色一样，不会轻易严败的我们，也会在接二连三的磨练中让自己变成那个可以去主导的人。

我的信仰是——答应的事情就一定会做到，承诺的东西就一定会兑现。对于生活，对于工作，对于朋友，我都一直这样延续着自己的原则。如今，对于商业上的一切，也是如此，不晓得所谓游戏要怎么玩才能最让人舒服的，我只知道，我所坚持着的原则和做事的方式方法会一直坚持下去，头破血流也好，四处碰壁也好，欣赏的人欣赏，不喜欢的人不喜欢，我深信承诺的分量，我坚信誓言的约束。

如同曾经在暴雨中和同事们一起搬运所有的货物一样，雨中只有我一个女生，可我却不想抛下其他的人独自去避雨。在实习结束前的几天，老大找了我们所有的实习生谈了一次，可以感受得到老大的想法，离开或者是留下，这个永恒的话题又一次出现在我们的面前，就快像“TO BE OR NOT TO BE”一样经典了！如今，我对于未来的设想又被完全打乱了~~我承认，这样的老大，这样的同事，这样的工作氛围给我的诱惑和影响实在太多太多，可是现实一样如此深刻地摆在我的面前，身上的责任，大人们的期许，恩师们的期望，容不得我随意地将兴趣随意地和生活结合起来玩耍~~我想，留下一定需要我拿出成绩，不仅仅给老大他们的证明，更是给那些所有看着我，关注着我的人一个交代和保证。

如今暂不会做长期的打算，年底之前，我都会在自己的岗位上工作，老大希望说我们能尽力，我却觉得“尽力”显得有一丝丝的不可奈何和精疲力竭的感觉，我还是那句老话，我的激情和活力依旧，我的坚持和勇敢依旧，逐渐回到最佳状态，逐渐成为一个专业人士！

加油！超级豆豆！

加油！神奇小猪！

主讲人：李骏老师
时间：8月31日下午2点
地点：德福金融总公司
（延安东路175号旺角广场805室）
联系人：吴蓓琦
联系方式：1356467030

PS 附：李老师简介
李骏老师
我国著名黄金&外汇分析专家，与奚建华并称国内两位黄金研究领域“扛鼎之流”；
上海黄金交易所专家顾问；
上海第一财经黄金国际汇市评论员。

就在中午的午饭时间，因为刘翔的首轮退赛，让整个办公室都沸腾了~~各种各样的评论此起彼伏，网络上的评论更是多到无敌了~~各种说法的说法的都有，有些看起来恨不得就要把刘翔大卸八块也不解恨的样子！国人的舆论，真的能把活人说死、死人说活啊！！！！很奇怪，很气愤，不就是因伤退赛吗？？任何一个选手都可能因伤退赛，任何一个选手都可能和金牌失之交臂，我们仅仅是做在空调间里翘着二郎腿看着电视机的人，即便是那些花了大把大把钞票坐在看台去观赛的人，也一样，我们不是运动员，没有任何资格去做任何的评判！！！！

4年前雅典的林丹，一样惜败在羽毛球男单首轮，舆论一样像泡沫一样地遮掩了他曾经的辉煌。他的过去，不再明亮，他的未来，亦扑朔迷离。如果昨天的男单决赛，林丹没有问鼎奥运会冠军，那么又会有怎样的舆论来送给这位在羽毛球的王国中称王的霸气男人呢！！！！可想而之！第一次觉得，我所生活的这个社会是那么地可怕，不允许别人的失败，不允许别人的失利，不允许别人在自家人面前失了颜面，我不清楚那些在狂吼着要捍卫中国颜面的人究竟在捍卫着谁的颜面？？

当18岁的马术少年坠马的时候，当飞人刘翔在首轮就退赛的时候，当程菲痛失跳马和自由体操金牌的时候，当杜丽失掉首金的时候，我们都听到了些什么？我们都看到了些什么？有谁真正地站在运动员的立场上去考虑过他们的感受！！！难道退赛，刘翔就开心了吗？难道刘翔就不想在自己家的土地上夺取冠军吗？？难道刘翔的心里就不曾难过过吗？？再铁的汉子，也会垮下去的！！他们不是神，他们也是人，凡人，再普通不过的人。也有自己的感情，也有自己的困恼，站在世界的巅峰，品味着“高处不胜寒”的孤独，有几个人能真正地笑傲江湖，成为常胜将军！！！！就连世界头号的费德勒也一样被拒绝在网球男单4强之外！

不晓得为什么会出现8万一张的110米栏决赛的门票，那难道还要刘翔加倍的还给你们这些门票钱才心满意足吗！正如很多支持刘翔的人的评论说的，没有跑完全场就被说成“怯战、怕了罗伯斯、不敢跑了”，要是跑完全场一样会被说成“做作、秀自己！”做人真的难到不行的地步了！！！！到底要我们的运动员怎么样？像战神一样屹立不倒吗？？？

中国人似乎总是在胜利的时候高声的欢呼、雀跃、表彰谁谁谁，在失败的时候肆意地诋毁、漠视别人的付出和辛苦，甚至将过去他曾经创造过的辉煌都一笔勾消……在这样的一个国度中生存，好难好难！

很佩服那些用口水就能把别人淹死的人！有一天，当他们成为被口水淹死的人之后，我估计也会大笑三声！对得起天地了！！！！

在北京的奥运赛场上，为每一块金牌奋力去争取的运动员们！无论成功还是失败，你们都是我的骄傲！我为你们而自豪！！！！你们永远都是最棒的！！！！

刚刚看完大师兄的留言，觉得其言差异，也想来是当下无数人对于外汇的认识和了解，看欧元或者是英镑上下涨幅那么多，就认为那些点差的变动是没有根据的~~其实不然，这里就先介绍下外汇投资的相关事宜。

外汇做的是什么？做的是两个货币的兑换的汇率的变动。外汇代表的是什么？外汇所代表的货币代表着一个国家，汇率的高低变动代表着一个国家或者地区内的经济的走势，好或者是坏！而我们说熟悉的股票则仅仅是公司的象征。拿一个国家说公布出来的经济信息和一个公司说公布出来的盈利数据，两个做个比较，哪个更具有公开公平性？透明度更高？可信度更高？我想我们心里都有答案！

外汇的操作时间是全天24个小时，分为四个时段，8点到下午3点是亚洲盘，3点到晚上8点是欧洲盘，晚上8点到凌晨3点是美洲盘，凌晨3点到早上8点是澳洲盘。而我们现在一般金融公司在操作的货币基本是美元、欧元、英镑、澳元、日元、瑞士法郎。作为中国投资者，我们有着更优势的时间，那就是晚上8点开始的全天波动最厉害的美洲盘，正好是绝大多数人的吃饭后的休闲时间，而在这个时间段里则可以自由的做多或者多空。外汇是可以双向交易的，既可以买涨，也可以买跌。比起股票只有4个多小时的交易时间、单向交易方式来说，外汇给予大家更多更充裕的可控制的时间和机会！

外汇的交易是有一个杠杆比例，一般的公司都在1：100左右，表示只需要投入10%的资金，就可以做100%的投资，比起股票的100%的操作资金来说，资金占有率少，回报率高。对于一些公司的企业投资来说，现金流非常的重要，而外汇的投资恰恰从时间上、资金占有率上、投资回报率上都有很大的优势。

再来就是投资环境了！在中国的大环境下，政府的干预仍然是很多的，而且股票的背后是企业，即便是国有企业，之后有政府的支撑，也无法避免的有假账、呆账、坏账的可能性，但我们高呼“诚信”的时候，我们的市场、我们的企业恰恰缺少的就是“诚信”。那些东西是我们这些老百姓触及不到的东西。股市，就是大庄家的舞台，他们在自编自导，然后拉一大票的百姓来当绿叶陪衬一下。

相对而言，外汇投资所在的国际舞台，国与国之间的经济贸易往来、外交互动，都可能影响到一个国家的经济发展，那些都是我们可以看到、听到、了解到的，在一个公开的平台上，我们可以看到英国的CPI指数、房价指数（影响英镑的走势），美国的CPI指数、非农就业人数、非制造业就业人数、美联储的动向（影响美元的走势），这些国家性的指标，是针对全球的，不是仅仅对本国公开的，那些东西是也是我们能够看到的。在这样的平台上，投资者能够很清晰地看到每一个时间段中，哪个国家会公布哪个信息或者经济指标，然后采取“守株待兔”的方式，等到那个时候，看那个出来的数据，然后进仓选择做多或者做空，对于初学者来说，盈利50到100点就可以功成身退，做短线投资。

中国这边做投资通过层层环节才得到数据的。英国伦敦市场报价之后，传递至外国银行，然后再传入中国银行，再由中国银行传达到其他国有银行或者商业银行，如此繁琐的传递过程，已经足以让英国方面的消息面发生巨大的变化，这样一个时间差和信息差，我们会错过多少机会？？？

当然了，我不否认外汇投资是有风险的，但风险也是可识别和可控制，而且有几种我们常见的风险控制的方式。再加上外汇的双向交易，比之股票来得更有灵活性。在经济面有利或者不利的情况下，都能通过做空或者是做多来实现自己的盈利，又或者在经济动荡的时候，部分投资者选择按兵不动，守株待兔。

电话拜访中，遇到过很多投资人，做股票的，做基金的，基本不是套牢就是赔本了~~~一至于出现问我有没有稳赚不赔的生意的人……就中国而言，我们的银行储蓄的利率和CPI的利率之间的差距还是很明显的~~基金不过就是利率稍高的活期存款，但也不是随时随地就能够把钱拿出来做自己用的~~~

我想说了那么多，大家至少应该改变对于外汇是高风险投资的这一有点偏差的观点！这一国际投资环境下的投资产品，值得我们去好好地学习和关注。在国外，金融产品和保险产品都是不冲突的，或许和西方人已经达到的社会层次、经济水平和生活质量有很大的关系！

08年7月19日8时45分，由中国银行业协会，北京大学中国金融衍生品研修院联合主办，北京外汇通网站承办的“第一届外汇投资行业高峰论坛（The first forex investment industry forum 2008）”上，论坛邀请到了包括中资银行，外资银行，海外金融公司/基金，相关金融机构（基金/保险/证券/期货等），金融研究人员，大中型进出口公司等多个领域的高层领导，以及20余家财经媒体，网络媒体人员共300余人。中国银行业监督管理委员会专家李伏安先生在首轮发言中指出“中国经济的增长60-70%是通过外贸投资市场，所以国家是支持企业和个人投资外汇市场的。但必须加强对个人和机构对于外汇投资的风险教育。相关国际投资知识的学习，国际汇率知识的学习将会是一个巨大的挑战。”

在这里，还是希望能有更多的朋友加入我的行列，学习外汇知识，了解国际投资环境，扩大自己的投资组合面。当然了，只有这些扎实的理论知识和技术分析水平，才能保障我们有效地认识和规避风险，才能帮助能够在不同的经济面的情况作出正确的分析和合理的调整。即便是以后委托金融公司这样的平台来代为操作，我们也需要自己把关，至少要看的懂公司给出的操作记录。

先写到这里，安心去看奥运会开幕式了！

实习两周，最近因为大病没有去到公司，每天的日子就在睡觉吃药中度过，今天早早的起来，发现时钟刚刚走向7点45分，往常的这个时候，我大概已经要准备出门了~~看来，即便是在家里养病，我还是没有讲自己的节奏调慢呢~~想来很久没有写过日志了，想来实习了那么长时间，也没怎么终结过，所以，看看，就趁这个时间写上一段吧~~~

选择金融行业，几乎跌破了所有人的眼镜，也难怪，以前的自己，似乎总是对金融避而远之，能逃多远就多远，几乎所有和钱有关的东西，反正都有人会去处理，我也就不放在心上了~~因为妈妈的一句话，我想，或许我可以在金融行业里找到让我感到振奋的工作，于是去到朋友介绍的公司实习。之前在那里实习过的几个好朋友，都很郑重地向老大推荐了我，以至于上班第一天的第一次谈话，老大就对我好奇不已，问我自己的判断是如何？我只能说，对于金融，我没有接触过，有没有能力，试过才知道！之后的很多次谈话，不管是我，还是老大，都对彼此有了新的认识和了解，或许我们是同种人，仅仅是在一些观念上的不相似，不过，总的来说，老大还算OK的说~~~一个人，只要用心地在做一件事情，都值得被赞扬！

办公室里很多的小组，我们这组是投资几组，我也不清楚，或许正因为公司曾经参与过我们学校的招聘会，公司里中是能看到更多是来自外贸的实习生，所以也给了我很多的亲切感！对于金融知识的欠缺和疏忽，让我的大部分时间都集中在了培训、听讲、补课上，学着去看不同的指标，看大盘的走势，学着通过报纸去捕捉不同的经济面——宏观政策、石油的涨跌，学着在模拟交易平台上买入卖出，学着自己去分析短期内的走势…当然，工作的一个重心仍然是在电话销售上~~虽然被挂断了无数次，虽然能遇到听完我整段开场白的陌生人几乎微乎其微，虽然一次一次地拨打新的号码，对着不晓得对方是谁的人重复地说着相同的话，虽然如此这般，我仍然学到了很多！

同组中有一个全职的，来自浙江，虽然没有良好的相貌，虽然没有良好的口才，虽然没有很棒的逻辑分析能力，但坐在他的旁边打电话，总让我觉得放弃是可耻的！刚进办公室的几天，他总是告诉我，要学着打电话得听陈梦真和马家宝的，听我的没什么长进。虽然如此，我还是愿意在休息的时候听他讲电话~~失败了无数次，被挂断了无数次，几乎已经打过上千的陌生电话，当我问他“如果还是没有客户，那么你给自己的限期是什么时候？”他几乎没有思考就告诉我——找不到客户，决不离职。也许，曾经这些话在我看来几乎是盲目和冲动的，但如今，我看到的是坚定，我听到的是不放弃！坐在他的身边，甚至让我觉得休息喘气的那个15分钟都是对时间和机会的浪费~~或许只有不停地打电话，才能不至于放过任何一个机会，放过任何一个可能成为客户的人。我们或许都是傻瓜，但我们都在用心地做事！

在酒店实习过后，才觉得要对服务生更好点！在公司电话销售过，才觉得要对陌生拜访的态度更好点！我们总是恼火那些莫名其妙的来电，推销这个推销那个，可是当我们自己成为电话那头的人，是否有勇气有毅力在被拒绝、被挂断了无数次之后再拿起手中的电话笑脸迎人呢？其实，交换自己的立场，我们未必就是那些勇敢的人，坚持的人~~

所以，将心比心，请善待每一个工作岗位上的人！